网站首页 >> 公司新闻 >> (转)智慧建材与家居展的新面孔 雷森那品牌的定制道路

(转)智慧建材与家居展的新面孔 雷森那品牌的定制道路

作者:雷森那来源:佛山市雷森那家具有限公司 日期:2016-10-16

在16日开幕的智慧建材与家具展上,除了一些二次参展的熟面孔外,也不乏第一次参展的新鲜品牌。这些新品牌的出现,为展会注入新血液,让展会更精彩。新浪家居在现场就采访了一个展会的新面孔——雷森那。

新浪家居:雷森那来参加这个展会是有一个怎样的目的呢?

  周成逊:其实也是协会组织我们来这个活动,这也是第一次尝试与广交会连在一起举行,目的就是想接触一下海外的客商,看能不能产生合作的机会。

  新浪家居:所以雷森那展出的展品都是面对海外客商的吗?

  周成逊:对,目的主要是看能不能联系上交易会上的客商,能不能有合作的机会。

  新浪家居:您觉得你参展目前来说有达到预期吗?

  周成逊:现在外商不是很多,但也有不少客商来了解我们的产品。因为我们的产品主要面对中高端的客户,估计对海外来采购的客商也有一定的要求。所以无论是对国内外的客商,都是面向中高端的客源。外商基本上都有了解过,但目前都处于一个相互了解的状态,还没有到具体的合作阶段。

周成逊:我们05年建立这个品牌,现在主要有两个系列,一个是欧式新古典的罗那系列,一个是现代新美式的格美那系列。我们的产品原来以国内销售为主,但12年开始,我们也同时进行国内外的销售。我们现在的出口也有一个不错的销售额的,主要面向东南亚地区以及亚太地区,例如日本和韩国。另外就是出口欧洲与美国。

新浪家居:雷森那的出口的模式是通过招当地的经销商,然后让他们在当地售卖吗?

  周成逊:两方面都有,包括经销商与订货批量销售。另外我们还有定做产品,因为我们从12年开始,面向做酒店、会所、别墅工程,在这方面的订货量也是在逐步上升,到今年为止,定制销量已经占据公司订货量的一半。

  新浪家居:我们看到展区的展品是偏中式的,中式产品是雷森那目前主营的产品吗?

  周成逊:这些展品只是拿出来的一个中式款型的系列。因为从去年开始到现在,国内市场上是比较流行新中式的款型。所以我们也单独开发了一个中式的款型,后续我们还有几个系列是新中式的产品。但我们这种新中式与国内销售的新中式不一样,我们是结合出口美国的国际标准来打造这个新中式产品,所以外观款型是中式款型,但舒适度,坐感等是按照美国的标准来打造的。所以中西结合得比较理想,现在来看的客商都认为坐感、效果是非常不错的。

新浪家居:现在家具很流行定制,很多做成品的,都转向做定制。雷森那会考虑转向定制吗?

  周成逊:我们一直都有定制板块,由12年开始,我们的工程基本上就是定制。除了我们原有的规格,活动的家具基本都可以定制尺寸。另外固装方面的,包括墙身、门洞、护墙板、天花、入墙柜、橱柜等,都是能定制的。而且我们的工程不光是酒店工程,还有面向普通消费者的,例如会所、别墅、高端豪宅等。因为我们面向中高端,只要是相同档次,就可以定制。

  新浪家居:雷森那有一半都是做工程,那是否注重品牌方面的经营呢?

  周成逊:我们是主推品牌的,因为一个企业的形象主要就是依靠品牌来宣传的,例如雷森那家具就是主打雷森那的品牌。而且就算做项目,我们都是以公司的工厂的产品为主。例如因为我们最近完成的项目,湖南株洲的万豪酒店,它里里外外的家具以及固装,全部都是由我们工厂的完成。

  新浪家居:现在16年的整体市场是处于好转阶段,那您对市场的感受是怎么样的呢?

  周成逊:现在国内市场的零售在不断地萎缩,为了企业的生存,转向专卖与工程相结合得方向。因为我们是根据市场导向,来调整企业的经营方向。现在全国各地卖场的销售都不景气,所以我们企业必须要转型。以工程为主,当然这种做法是较为繁复的,但经过调整后,对生产的影响较小,反过来是一个比较有利的发展方向。

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为:家具 欧式家具 美式家具 中式家具 新古典家具  实木家具 

版权所有:佛山市雷森那家具有限公司  粤ICP备11090321号-2  技术支持:中企动力  网站管理